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与义父同居的美媳妇 mp4中文字幕香蕉在线视频 原创成交额仅362万,《乘风破浪的姐姐》抖音直播带货“翻船”,明星效应失灵?

发布时间:2020-07-04       点击数:83

总销售额362.1W,销量7.6W,往一众上千万、甚至上亿的直播带货数据里一放,只能排到腰尾部。

据第三方平台“飞瓜数据”显示,“姐姐”直播间营业5小时19分,预计带货GMV达362.1W,累积观看人数达624.6W,收获音浪20.1W。作为一个大热IP,这个成绩和它所肩负的流量不成正比。当晚在抖音直播的还有陈赫,虽然相比首次直播成交额大幅下降,但直播6个多小时销售额达503.2W,观看人数累积1043.6W,远超于“姐姐”直播间。

字节跳动此前的营收大部分来源于广告,抖音和今日头条在这方面功不可没。但受疫情影响,广告市场开始波动。前有营收重担,后有环境干扰,此时深耕更多变现路径维稳至关重要,抖音直播亟需发力。

6月上旬,字节跳动正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门,以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。这一变化,意味着“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务,而抖音是落实这一战略业务的核心平台,很明显,抖音直播箭在弦上。

全民直播时代与义父同居的美媳妇 mp4中文字幕香蕉在线视频,明星“下海”当主播已经成为一种常态与义父同居的美媳妇 mp4中文字幕香蕉在线视频,但意想不到的是与义父同居的美媳妇 mp4中文字幕香蕉在线视频,连“综艺IP”也开始直播带货了。

而陈赫、王祖蓝等明星的进场更是直接壮大了抖音直播带货的主播阵容与义父同居的美媳妇 mp4中文字幕香蕉在线视频,虽与全网动辄GMV上亿的头部主播仍有差距与义父同居的美媳妇 mp4中文字幕香蕉在线视频,但也一直维持着不俗的成绩。

当晚姐姐们共带货28款商品与义父同居的美媳妇 mp4中文字幕香蕉在线视频,其中只有两款标价9.9元的商品被抢光。

晚上9点43分与义父同居的美媳妇 mp4中文字幕香蕉在线视频,直播观看人数达到峰值与义父同居的美媳妇 mp4中文字幕香蕉在线视频,破10W与义父同居的美媳妇 mp4中文字幕香蕉在线视频,这时吴昕正与品牌方上演一出“砍价”戏码与义父同居的美媳妇 mp4中文字幕香蕉在线视频,原价300多元的梦洁夏凉被经过吴昕与品牌方负责人的“讨价还价”直接降到了199元与义父同居的美媳妇 mp4中文字幕香蕉在线视频,最终成为全场的冠军单品与义父同居的美媳妇 mp4中文字幕香蕉在线视频,预估销售额达54.6W与义父同居的美媳妇 mp4中文字幕香蕉在线视频,共卖出2743件。

▲数据源于“飞瓜数据”

抖音急于摆脱直播带货末班车的心昭然若揭。

其实与义父同居的美媳妇 mp4中文字幕香蕉在线视频,这并不是姐姐们第一次以节目IP的名义带货。早在节目开播前与义父同居的美媳妇 mp4中文字幕香蕉在线视频,6月2日,郑希怡、刘芸、阿朵、袁咏琳四位姐姐就到“芒果扶贫云超市”直播间卖货,直播两小时销售额逾100万,观看人次达70万人。

“看我乘风破浪,多诚实的欲望,努力唱,吆咿吆咿吆咿吆咿吆咿吆......”,现在随便打开一个社交平台都能听到这洗脑的旋律。作为年度爆款综艺,《乘风破浪的姐姐》(又名《兴风作浪的姑奶奶们》又名《小明历险记》)自开播以来一路开挂,播出仅三期累积播放量高达11.5亿,背后制作公司芒果超媒更是在节目上线5天内市值飙升近130亿元,直接突破千亿大关,创历史新高。

据悉,这只是《乘风破浪的姐姐》节目组派出的第一支小分队,接下来将和抖音联手带来总计12场带货直播。

▼向下滑动查看完整选品名单(来源于“飞瓜数据”)

对比节目播出前后的成绩,走红后的确更能带动销量,但实话说:还不够。作为年度超级IP,截至目前,《乘风破浪的姐姐》微博话题阅读量已达190.6亿,芒果TV想借此打通“IP 直播卖货”的赛道,实现品效合一的综合营销,还需在选品优惠、互动形式等方面多加打磨。

6月26日晚7点半,“芒果好物TV”的直播间迎来了三位姐姐:吴昕、丁当和海陆,搭档抖音网红主播“呗呗兔”开启《乘风破浪的姐姐》的直播卖货首秀,“端水大师”黄晓明作为惊喜嘉宾出现。

▼向下滑动查看完整榜单(图一)

快手作为抖音的“一生之敌”,这段时间先是下重本邀请周杰伦入驻、郑爽入职,接着官宣张雨绮为电商代言人,然后《看见》宣传片刷屏,紧接着两大“带货王”辛巴、散打哥双双复出,一顿操作猛如虎,杀了抖音个措手不及。

在直播带货市场存量竞争加速的今天,各大平台都打起了“名人效应”追逐战,声量大、成效快。更别提《乘风破浪的姐姐》开播即登顶抖音综艺榜,在App内的热度居高不下,相关话题视频播放量达60.8亿,如此巨大的流量,抖音很难不心动。

▲图源于网络

但造成“翻船”的关键原因还是选品不够优惠,即便是李佳琦、薇娅这些“顶流”主播,“全网最低价”仍然是他们的杀手锏。

而且曾有知情人士透露,字节跳动公司今年一季度营收约400亿元,同比增长超过130%,2020年的营收目标设为2000亿元,旨在达到腾讯的一半。

牵手《乘风破浪的姐姐》,是抖音在找发力直播的突破口。

名人效应的牌,玩过的都说香,但还需要懂得如何排兵布阵,不然容易一手好牌打的稀烂。

“呗呗兔”作为专业主播,与轮番上阵的各位姐姐以及黄晓明边聊天边卖货,偶尔cue姐姐们展示才艺,活跃直播间气氛,形式上与其他明星参与网红直播间无异,但略影响观感的是,中间两次插入直播预告VCR,猝不及防的安利有种看电视正起劲被广告无情打断的感觉。

1、来自“对手”的压力

共28款产品,贴合姐姐们的定位,主要还是以美妆为主,但价格对比其它直播间并无优势,其中Swisse葡萄籽精华液与淘宝同价,BURBERRY红粉恋歌女士香水售价258元,比天猫国际超市足足贵了33元。被压价到199元的梦洁夏凉被成为销量top1,事实证明“低价战略”无论何时都管用。

3、字节跳动“押注”直播电商

原标题:成交额仅362万,《乘风破浪的姐姐》抖音直播带货“翻船”,明星效应失灵?

罗永浩虽然自“下海”以来就翻车不断,但一定程度上为抖音直播成功“破圈”,从图一榜单看来,更是成为目前抖音主播GMV收入的领军人物。

2、尝到了名人效应的甜头

尽管节目十分火爆,但是具备高话题度的主要集中在宁静、张雨绮、万茜这些姐姐身上,反观直播当晚出场的姐姐,鲜有互动,本身在节目里也表现平平,人气略为逊色,所以直播关注度较低也是情理之中。

当现象级综艺IP遇上如日中天的直播卖货 ,两个看似风马牛不相及的产业会产生怎样的化学反应?抖音率先帮我们做了试验。

反观抖音,罗永浩、陈赫入驻后,除了首秀激起水花,后续声量大幅下降,在直播电商主播5月份GMV榜单上,抖音挤进前50名的只有四位,而且都位于下游圈,其他名额则被淘宝直播和快手瓜分。

抖音初次借大热综艺IP为直播版块再造声势的算盘似乎没有打响,但幸好这是一条“长战线”,剩下的11期,就要看抖音能不能逆风翻盘了。

01 没有一个姐姐能逃得过直播带货 展开全文 02 不是火了就能卖动货 03 抖音为什么签约综艺IP做直播?

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新京报快讯(记者 谢莲)据CNN报道,当地时间5月31日晚11点(北京时间6月1日上午11点),美国首都华盛顿特区开始宵禁。宵禁将持续至当地时间6月1日早晨6点。

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